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LED照明企業制勝八字訣小步快跑快速迭代

2019.10.20 来源: 浏览:2次

2014年,电商正以蓬勃之势在照明行业渗透发展,作为电商的一种延伸,O2O模式也在悄然盛行,如何利用O2O弯道超车,成为LED企业争相讨论的话题但目前国内照明行业还没有出现成功的O2O案例,如何打通线上线下的各个运营环节,形成完整的商业闭环是LED企业的创新关键

笔者针对LED照明行业如何在O2O领域大展拳脚?O2O未来又将走向何方?等热点话题有幸采访到来自O2O专业研究与服务机构的品途CEO刘宛岚,聆听她的真知灼见

现状:O2O模式是LED产业发展必定趋势

发问:去年LED照明行业探讨的主题还是要不要电商化,今年已经快速转向如何实现O2O,您怎样看待这类变化?

刘宛岚:电商可以理解为两种:纯购的电商和重视野下体验的O2O过去在探讨电商化的时候,重点研究是否要在电商平台上开店,和如何与线上的低价产品竞争事实上,过去两年猛投线上销售的很多企业在亏损,线下的店铺虽然遭到冲击,但也能生存下来原因是互联是个双刃剑,它只会让遵守商业本质、本来线下就经营得很好的企业如虎添翼做得更好,同时让线下本来就处于劣势的企业加速被淘汰O2O讲的就是如何重视野下的同时做好互联化,是必定的发展趋势

发问:就目前来看,国内O2O照明企业的模式、效果与市场前景如何?

刘宛岚:目前国内O2O照明企业还没有出现典型的模式,全部行业的发展还没有大的变化在我看来,哪一个企业率先跳出原来的框框,率先用互联的各种手段拉近自己与用户的距离,建立更高效的链接,将更快地脱颖而出

应对:小步快跑,快速迭代

提问:有观点认为,LED照明企业不盲目转型O2O,您认为,LED照明企业如何应对兴起的O2O营销模式?

刘宛岚:LED照明企业应 小步快跑,快速迭代 不要盲目投资做系统、做app等工具型产品,先改变思维,从用户的角度去设计各种连接用户的方式用免费的互联工具如来提高服务质量积极走出照明行业,跨界合作,创新经营

提问:对于照明品牌企业来说,如何将线下与线上渠道进行无缝对接?

刘宛岚:所有的企业要线上线下无缝对接都要在信息系统的建设上做出投入,由内到外进行整合

提问:对于传统企业的渠道转型,您有什么好的建议?

刘宛岚:首先要老板亲自挂帅,老板要把互联时代的转型看作是自己的第二次创业不是原来用经销商,现在触相对简单,但若把握不住很容易电商没做起来,经销商也失去了,转型不成反而元气大伤

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